爱慕集团携手火山引擎数智平台VeDI 挖掘品牌会员增长新路径诸如此类

数智化升级正在帮助越来越多的爱慕企业发现新的增长机会。

作为领跑全球贴身服饰行业的集团径企业之一，爱慕集团多年来已经打造出涵盖女士、携手新路男士的火山兰卡文（LaClover）、爱美丽、引擎乎兮等多元品牌矩阵，数智诸如此类并坚持用数智技术推动多品牌发展。平台品牌

如爱慕创新研发「人体美学内衣1993限定系列」，挖掘通过人因设计方法将“人的增长美”与“产品美”深度融合，并结合多项自研专利技术，爱慕为消费者提供更健康舒适且有型的集团径穿着体验；而为应对夏季高温，爱慕男士也推出「高莫舒适服」，携手新路将高端优势莫代尔纱线结合特殊织造工艺，火山为男士消费者提供瞬间接触即可享受天然静凉的引擎穿着体验。

除了产品创新场景之外，数智犯而不校爱慕集团还将数智升级能力应用在会员拉新、复购、精准营销等多个业务场景，其中就包括与火山引擎的多项合作。

爱慕集团CIO朱远刚介绍，与火山引擎的合作正在进入新阶段，“之前我们只合作了火山引擎数智平台VeDI旗下的适逢其会客户数据平台VeCDP和增长营销平台GMP两款数智产品，因为效果不错， 所以今年我们又引入了增长分析DataFinder和云原生数据仓库ByteHouse。”

据了解，爱慕集团会员体系全品牌全渠道一卡通，消费者数智化营销体系建设较为完善，面对集团千万量级会员群体，做好高阶消费者更精细化、闻风丧胆差异化的服务及产品，都需要数字化建设持续迭代升级，为业务全面赋能。

从业务增长策略角度来看，需要充分发挥集团多品牌发展战略，在会员营销端，一直持续探寻内部多品牌、粗枝大叶多品类间的多品牌、多品类间的连带，今年上半年，爱慕集团针对爱慕男士品类在集团内部潜客挖掘，拓展“新客”做了策略验证。

通过火山引擎数智平台VeDI旗下的两款数智产品，爱慕男士完成了基于全集团会员系统打通的自愧不如集团内品牌连带纳新：

首先，通过客户数据平台VeCDP充分洞察购买过爱慕男士现有会员的群体特征；其次，将这些特征放大至整个爱慕集团会员体系中，找出高度相似且没有消费爱慕男士产品的潜在人群；最后，再进一步识别这类人群潜在需求，运用营销增长平台GMP完成对应的营销内容设计和触达，实现爱慕男士品类“新”用户增长，仅这一场营销活动，顷刻之间实现5.8%的转化率，ROI为178%（增量销售/触达投入成本）。

“在爱慕集团的数智化升级过程中，也会积极去拥抱当前主流的一些模式，数据飞轮就是其中之一，”朱远刚表示，“特别是令人神往在阶段性效果显现之后，让我们对未来与火山引擎更深入的合作倍感期待。”（作者：周松）