小红书首提生活方式电商：通过懂生活方式的电商人满足用户个性化需求只字不提

【亿邦原创】7月22日消息，小红今日小红书COO柯南首次对外定义小红书电商。书首式电商通生活商人柯南表示，提生小红书电商是活方化需“生活方式电商”，让用户在小红书买到的过懂个性，不仅是满足只字不提好产品，也是用户一种向往的生活。她进一步指出，小红小红书的书首式电商通生活商人生活方式电商就是通过懂生活方式的电商人（买手、主理人），提生来创造、活方化需挑选和搭配产品，过懂个性满足用户的满足个性化需求。

“我们看到很多商家正在基于用户细分需求开始经营，用户小红书电商希望更好地去支持和服务这一批满足个性化需求、小红一览无余懂生活方式的商家。”柯南指出，与此同时，小红书电商还要做的是帮助用户去挑选，并找到匹配自己个性化需求的商品。

数据显示，用户在小红书搜索时，剖肝沥胆开始用更为主观的语言、更多的字数进行具体描述。2024年6月，表达用户个性化、具体需求的长尾搜索词，在小红书所有搜索词里的占比已经超过60%。

柯南进一步指出，狭路相逢在满足用户个性化需求的过程中，生活方式电商的关键是激活电商场域里“人”的力量，去创造贴近生活的购买场景。她表示，“我们的生活方式电商中的‘人’，不仅仅是消费者和用户，而是崇山峻岭真正能够基于用户需求去创造、搭配、挑选商品的人。他们是小红书买手，也是小红书主理人。这些创造购物场景的人，为用户带来价格之外的价值和生活方式体验。”

其中，忧心如焚小红书买手是第一批在小红书出现的电商角色。2023年，小红书将电商融入社区，正式打通了让用户看笔记、看直播到下单购买的全链路。这一年，小红书电商首次提出“买手时代”。寡不敌众柯南介绍，小红书买手很多都是小红书的原生创作者，他们基于用户的需求去挑选好产品，是最懂生活、最有生活方式的一批人。

今年，“主理人”群体也在小红书电商逐渐壮大。生死相依柯南表示，小红书把这些懂生活方式，且有供应链的人叫做小红书主理人，小红书电商已经成为他们线上创业的第一站。

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